Veikko Vahar: Tuleb leida tasakaal vajaduste ja võimaluste vahel

Veikko Vahari töine karjäär algas avalikus sektoris töötades rahandusministeeriumi erinevatel ametikohtadel, alustades eelarvestajana juba kõrgkooli kõrvalt ja lõpetades finants- ja haldusosakonna juhatajana, kus koordineeris kogu rahandusministeeriumi valitsemisala finantsarvestust ja -planeerimist ning haldus ja asjaajamise küsimusi.

 „See oli üks väga huvitav aeg, sest kogu riigi eelarve koostamine käis algul paberi peal. Minu ajal toimus n.ö suur tehniline areng, mindi üle exceli programmide kasutamisele,“ meenutas Vahar. „Mingil ajal aga tekkis selline paigalseismise tunne. Tundsin, et vastutus on antud aga otsustusõigust ei taheta anda. Nii tekkis soov minna ja katsetada ennast erasektoris.“Aastal 2004 sai Veikko Vahar pakkumise tulla tööle  Werol ASi. „Töötasin seal ühe aasta finantsjuhina. Kõik me teame Weroli tehase lõppu. See aasta oli minu elu raskeim õppetund – kuidas ei tohi äri ajada,“ lausus Vahar.

2005. aastal alustas tegevust Oilseeds Trade2005. aastal reorganiseeriti Weroli tegevus ja Tallinna kontor likvideeriti ning seniste töötajate baasil sündiski Oilseeds Trade. Veikko Vahar on üks kolmest grupi asutajast ja alates asutamisest juhib kogu grupi tegevust.

„Alustasime nii, et ega meil mingit kontorit ei olnud, tööd sai tehtud kodus. Küll aga oli meil omavahel asjadest ja ärist ühine arusaam, tahe tööd hästi teha ja teadmised. Alustasime rapsiõli ja biodiisli vahendamisega. Turg oli kaugel Saksamaal ja see kaugus kliendist tingis selle äri vaibumise,“ rääkis Vahar. „Siis leidsime, et proovime parem Eestis kätt ja just sellega, millega ka praegu tegeleme – teravilja ja õlikultuuride ostu-müügiga. Meie võtmesõnaks toona sai see, et tulime turule põllumeeste jaoks siis uudsena olnud 5-päevase maksetähtajaga. Nüüd on see saanud normiks. Sellega võitsime ka põllumeeste usalduse.“

Turul ollakse jätkuvalt kolme esimese hulgas10. tegutsemisaasta kohta saab öelda, et Oilseeds Tradel on läinud hästi. Vaatamata sellele, et turul on 2 suurt rahvusvahelise taustaga konkurenti, jagatakse vaheldumisi teist ja kolmandat kohta.

„Meil tuleb saada hakkama kohaliku finantseerimisega. Eks see veidi keeruline ole aga oleme hakkama saanud ning hoidnud oma turuosa. Me oleme ettevõtte juhtkonnas kahekesi Meelis Finkiga ja see väike otsustajate arv ja otsustuskiirus meie eeliseks ongi. Saame olla paindlikud ja teha kiiremaid otsuseid, kui suurtel konkurentidel tuleb strateegilisi otsuseid teha pikemalt. Samas ega ilma tubli meeskonnata ei saavuta midagi,“ selgitas Vahar. „Raskem on meil aga just oma väiksuse tõttu konkureerida toodete sisseostul. Näiteks on suurtel firmadel kindlasti paremad väetiste sisseostuhinnad. Me peame oma kulud siis vastupidiselt hoidma madalamad, et olla konkurentsis.“

Oilseeds võiks kuuluda põllumeestele

Oilseedsi tegevus algas buumi ajal, kus äriks vajalik raha leiti lihtsamalt. Nüüd on edasiarenemiseks raske aga leida kapitali ja igat laienemisotsust tuleb pikalt kaaluda.„Meie äritegevus toetaks suuremaid laene, toetaks raha kaasamist. Meie algus jäi buumi aega, kus oli raha lihtsam kaasata. Meil ei ole sellist kinnisvara tagatist, mis pangale sobiks. Täna sellise äriga alustada, ilma suure rahakotita,  on väga keeruline. Toonane aeg ja tehtud tööd aga andsid meile pankade silmis usalduse. Ei ole saanud me ka ilma toetava käeta, olen kasutanud ka n.ö mentor-ettevõtjate abi. Ning nagu ikka Eesti väikeettevõtjatel, oleme ka oma säästud firmasse pannud,“ ütles Vahar. „Täna me oleme tegelenud kapitali kaasamise otsimisega. Aga see pole siiamaani õnnestunud. Põhjuseks on see, et meie äris on marginaalid väga väikesed, jäädes 3-4% kanti ja erakapitali ootus omakapitali teenimiseks on üldjuhul suurem. Ka börsile minekule oleme mõelnud aga oleme selle jaoks liiga väikesed ning vaja oleks teha läbi mingigi kasv. Kindlasti on aga minu seisukoht see, et Oilseeds võiks kuuluda põllumeestele. Tänasel päeval vaadates meie börsil toimuvat aga ei julgeks ma selliseid samme teha. Nii, et ootame veidi paremaid aegu.“

Läti ja Leedu turg vajab tööd

Täna on sektor selline, kus ajad on segased ja rasked, ole sa siis piima-või teraviljatootja. Vahari sõnul toob sügis selgust, kes jääb ellu, kes lõpetab tegevuse.Edasiste plaanide kohta on Veikko Vahar napisõnaline. Kindlasti jätkatakse olemasoleval suunal ja üritatakse kohaneda turu muutuva olukorraga.  „Kui me räägime sellest, kuhu me täna tahame jõuda, siis tahame saada tugevateks tegijateks Läti ja Leedu turul. Leedus küll vaikselt toimetame aga Lätis meil hetkel tegevust ei toimu. Mõtteid on liikunud ka Soome turule minekuks aga need on vaid mõtted. See kõik on rahaliste ressursside taga.“

Tahame olla põllumehele parimad partneridÖeldakse, et raskel ajal tuleb investeerida ja see, kes seda suudab, on mõistlikult oma äri ajanud. Nii on ka kontserni traktoriäri Jatiina just saamas valmis Tartus oma uut ja suurejoonelist peamaja suure avara müügisaaliga. Jatiina OÜ on Amazone, Krone, Kirchner&Söhne ja Deutz-Fahr kaubamärkide ainuesindajaks Eestis ja varustab masinate ostjaid varuosadega ning teostab müüdud masinatele garantiiremonti ja hooldust. Jatiinast on saanud põllumajandushaakeseadmete müüjate hulgas üks turu liidritest. Pritside, väetise külvikute ja randaalide osas on Jatiina turu liider.

„Praegu on elu sellel turul suhteliselt kitsas. Aga meie tahame olla parimad partnerid põllumehele ja pakkuda kõiki vajaminevaid teenuseid ühest kohast - seemnest traktorini,“ selgitab olukorda turul Vahar, kes siiski on rahul, et sai sisenetud ka sellesse ärisse.

Põllumajandustootmisega tegelemise kohta ütleb Vahar, et tegu oli toona alustades pigem emotsionaalse otsusega. „Mulle on endale tootmine väga meeldinud ja see oleks asi, millega tahaks tegeleda rohkem. Aeg näitab, kas see on õige otsus. Praegu kasvatab Oilseeds Agro teravilja ja rapsi, tema hallata on üle   2000 hektarit põllumaid erinevates Eesti regioonides: Viljandimaal ja Raplamaal,“ kommenteeris Vahar. „Eesti põllumehega on raske suhelda, raske ühist keelt leida. Sa pead ta probleeme mõistma, pead tunnetama, kus on ta vajadused ja millised. Täna me ütleme põllumeestele seda, et me teame, mis nad vajavad, seda saame teada vaid olles ise ka põllumehed. Meie mõistes on oluline teenida hektarilt võimalikult suurt tulu, mitte vaid suuri saake.“

Tuleb leida tasakaal vajaduste ja võimaluste vahelOilseeds Trades töötab kogu grupi peale kokku 56 töötajat. Hooajatöödel agrofirmades küünib see 70ni. Oma töötajatelt ootab Veikko Vahar eelkõige iseseisva mõtlemise oskust.

„Iseseisev mõtlemine on minu jaoks oluline. Olen enda poolt suhteliselt vabad käed andnud firma töötajatele. Neil tuleb leida tasakaal vajaduste ja võimaluste vahel,“ rääkis personalist Vahar. „Töötajate leidmine põllumajandusega tegelevasse ettevõttesse on keeruline. Agronoom on oma isikuomaduselt pigem nagu üksinda toimetaja  - mina ja loodus. Aga see, kes meile tööle sobib, sellele peaks tekkima sära silma ka müügitööd tehes.“

Ettevõte täis kirglikke kalamehiSära silma toob Oilseedsi töötajatele ka ühiselt veedetud vaba aeg ja ühisüritused klientidega. Koos käiakse nii kalal kui jahil. Just käidi koos meeskonnaga Soomes kalal.

„Suured kevadtööd on ju tehtud, müük on toimunud, täna tegeleme vaid kaupade laialiveo ja järeltellimustega ja seega oli õige aeg veidi puhata. Igal aastal käime oma kolleegidega korra paar kalal, päeval kalastame ja õhtul arutame oma firma asju,“ räägib Vahar. „Meil jaguneb seltskond kaheks – kalamehed ja jahimehed. Nii jagunevad ka kliendid. Teeme oma klientidele nii ühe kalapüügi kui ka jahiürituse igal aastal. See annab meile võimaluse oma klienti paremini tundma õppida ja mitteformaalselt suhelda. See on ka selle äri edu üks saladus – tunne inimest kellele müüd.“

 Pere tugi aitab

Veikko Vaharil on kolm last ja naine. „Tänu naise abile, kes on võtnud pere hoolitsemise enda õlule, saan pühenduda tööle. Ta toetab mind alati! Oma vaba aega üritan järjest rohkem pühendada perele, sest lapsed on väikesed. Vanema poja olen meelitanud ka kalale ja tundub, et talle see meeldib.“Oma suurimaks hobiks peab Veikko kalal käimist. „Mul oli selline hobi nagu on eestiaegsete maksumarkide kogumine. Kirg vanade asjade vastu on olemas aga aega ei jagu. Nüüd on mind vallanud põhilise haigusena kalapüük,“ muljetas Vahar.

                                                                                                                                                                         

         

 

10 aastaga on märk meie põllumajandusse maha pandudMinu küsimuse peale, mis on need kolm asja, mille üle Veikko Vahar on eriti uhke olnud kümne töise aasta jooksul ja mis väärivad märkimist, jääb mees mõtlikuks. Lõpuks toob ta välja kolm olulisemat sammu – masinaärisse sisenemine Jatiina OÜ näol, põllumajandusäride loomine ehk siis taimekasvatusse sisenemine ning tunnustus konkurentsivõimelisuse edetabelites, kus ettevõtte on saanud mitmel aastal kõrgeid kohti. „Need asjad väärivad minu arust äramainimist. Ja neile mõeldes, on tunne, et mingi märk on maha pandud. Ühe eesmärgina tulevikuks, mis aga vajab tegemist, võiks olla Viljelusvõistlustel rukki saagikuse rekord, sest tulukuse võit on meil käes,“ lõpetab meie vestluse Vahar.

KES ON KES? Veikko VaharSündinud 1975. aastal.

Keskhariduse omandanud Pärnus.1993-2002 omandas Veikko Vahar Tallinna Tehnikaülikoolis finantsjuhtimise alast kõrgharidust.1996 siirdus ta tööle avalikku sektorisse EV Rahandusministeeriumisse eelarvestajana.Aastatel 1996-2004 töötas ta EV Rahandusministeeriumi erinevatel ametikohtadel ja lõpetades oma karjääri avalikus sektoris finants ja haldusosakonna juhatajana, kus koordineeris kogu rahandusministeeriumi valitsemisala finantsarvestust ja -planeerimist ning haldus ja asjaajamise küsimusi.Töötades avalikus sektoris pidi ta lisaks oma tavapärastele kogemustele koordineerima erinevate riigiettevõtete tegevust (Saarte Liinid, E-arsenal, Sirp) esindades Rahandusministeeriumi huve ettevõtete nõukogus.Aastal 2004 siirdus Veikko Vahar erasektorisse AS Werol Tehased finantsjuhiks.Aastast 2005 juhib Veikko Vahar Oilseeds Trade ASi tegevust.

MIS ON MIS? Oilseeds Trade ASOilseeds Trade peamiseks tegevusalaks on teravilja, õlikultuuride ja õlikultuuridest valmistatud toodete vahendustegevus. Lisaks müüb ettevõte kohalikul turul väetiseid, külviseemet ja taimekaitsevahendeid.

Oilseeds Tradel on tootmisüksus Pärnumaal Vahenurmes, kus osutatakse rapsi ja teravilja kuivatamise, puhastamise, puhtimise ning vähesel määral ka teravilja jahvatamise teenust.Ettevõttel on ka laokompleks Pärnumaal Saugal, kus osutatakse vilja hoiustamise teenust.Üks tütarettevõtetest müüb põllumajanduslikke haakeseadmeid ja traktoreid, üks osutab lao- ja transporditeenuseid ning neli tegelevad teravilja ja rapsi kasvatusega.Lisaks eelnimetatule avati 2011. aastal tütarettevõtted Lätis ja Leedus väetiste ja taimekaitsevahendite müügiks ning teravilja ja rapsi kokkuostuks.K

ontserni kuuluvad järgmised ettevõtted:

• 100% Jatiina OÜ - põllumajanduslike masinate müük ja hooldus• 100% Oilseeds Agro OÜ, 65% Oilseeds Agro Vigala OÜ, 100% Savikoti Agro OÜ - teraviljakasvatusega tegelevad ettevõtted.• 100% Oilseeds Trade SIA, 100% Oilseeds Trade UAB - teravilja, rapsi ning väetiste, külviseemne ja taimekaitsevahendite hulgimüük.• 100% Agraar Invest -  laoteenused, elevaator, kuivati.

AS Oilseeds Trade on 100% Eesti kapitalil põhinev ettevõte.2013 aastal oli kontserni müügitulu 38,8 mln eurot. Kontserni ärikasumiks kujunes 1,63 mln eurot.Kontserni töötab 56 töötajat.

TASUB TEADA  2008 - Oilseeds Trade nimetatakse kõige konkurentsivõimelisemaks ettevõtteks Eesti põllumajanduse ja metsanduse sektoris.

2010 - Oilseeds Trade pälvib 3. koha Eesti Kaubandus- ja Tööstuskoja ning EAS pooltkorraldatavas konkurentsivõime edetabelis.2011 - Oilseeds Trade pälvib Eesti kõige konkurentsivõimelisema hulgikaubandusettevõtte tiitli.2013 - Oilseeds Trade nimetatakse taas kõige konkurentsivõimelisemaks ettevõtteks Eesti põllumajanduse ja metsanduse sektoris.2014 - Oilseeds Trade pälvib Euroopa Äriauhindade konkursil (EBA) National Championpublikupreemia.